.jpg "חוזים - כרך ב - יד שניה")
הסכם מנצח-יישוב סכסוכים במשא ומתן הישגי
- כותב הספר: רונן סטי
- קוד קטלוגי: 7 שנת הוצאה: 2008
- מחיר: 195 ש"ח 117 ש"ח
ניהול משא ומתן מקצועי הנו גורם מפתח בהצלחת הפירמה העסקית ומנהליה כמו גם בהצלחת עורך הדין בתפקידו. "הסכם מנצח", מציג גישה מובנית ומוסדרת לניהול משא ומתן ייעודי לפתרון מחלוקות עסקיות וסכסוכים המתנהלים בבתי המשפט. "הסכם מנצח" הנו כלי עזר חיוני למנהלים, עורכי דין, רואי חשבון ובעלי מקצועות חופשיים אחרים לניהול משא ומתן והשגת הסכם בסיומו. ההבדל בין 99% ל – 100% הצלחה בדרך לסגירת עסקה או פתרון סכסוך עסקי הוא לא פעם 100% ואת ההבדל עושה ניהול משא ומתן מקצועי. גישת "משא ומתן הישגי", המפורטת בספר כוללת 7 אבני הדרך: הכנה, יצירת יחסים, ניסוח המטרה המשותפת, דיון בנושאי המשא ומתן, שיחת האינטרסים, החלפת הצעות וחילוץ הסכמות, שלב הסיום ועריכת ההסכם. אבני הדרך שלובות זו בזו לדרך מקצועית אחת, ויישומה מודגם במקרים רבים "מן השטח", בעולם העסקים והמשפט הישראלי והבין-לאומי.